Post-laurea in gestione delle vendite
IPAM
Informazione chiave
Seleziona posizione
Posizione del campus
Lisbon, Portogallo
Le lingue
Portoghese
Formato di studio
Insegnamento a distanza, Nel campus
Durata
10 mesi
Ritmo
Mezza giornata
Tasse universitarie
Richiedi informazioni
Scadenza della domanda
Richiedi informazioni
La prima data di inizio
May 2024
Borse di studio
Esplora le opportunità di borse di studio per contribuire a finanziare i tuoi studi
introduzione
Il Post Laurea in Direzione Commerciale è, in via prioritaria, uno strumento globale al servizio di una performance differenziante.
Questo programma mette in luce tutta una serie di dimensioni strategiche e operative che, se correttamente messe in pratica, costituiscono un supporto adeguato per una risposta a mercati altamente competitivi e sempre più esigenti.
Le specificità tecniche e pratiche di alcune aree critiche per il successo nella funzione possono essere apprese solo attraverso l'esperienza fornita dalle metodologie e pratiche pedagogiche attive e interattive che fanno parte di questo programma.
Il corpo docente riunisce un insieme di competenze teoriche e pratiche di alto livello, basate su una vasta esperienza di vita aziendale e una solida formazione accademica, che insieme consentono l'ottimizzazione del processo di apprendimento.
Perché il corso di specializzazione in Sales Management?
Visione globale della gestione delle performance di vendita
Fornisce una visione globale della gestione delle prestazioni di vendita al fine di ottimizzare il processo decisionale.
Temi di gestione commerciale
Approfondisce i temi principali della gestione commerciale, essendo organizzato in tre assi principali: Strategia di vendita e marketing, Design delle vendite e Performance di vendita.
Professionisti stimati nel settore
Ha una facoltà composta da rinomati professionisti del settore, che combinano l'eccellenza accademica con una profonda conoscenza della realtà aziendale.
Realtà aziendale
Permette lo sviluppo di competenze teorico-pratiche basate sulla realtà aziendale e lo sviluppo di una rete esclusiva di contatti.
Dimensioni strategiche
I contenuti del programma si basano sulle dimensioni strategiche e operative del territorio.
Applicabilità pratica
Migliora l'applicabilità pratica dei concetti acquisiti alle situazioni reali delle organizzazioni.
Certificazione
I programmi di formazione executive di IPAM sono certificati dall'Associazione Portoghese dei Professionisti del Marketing [APPM].
Ammissioni
Curriculum
Struttura del piano di studi - Postgraduate Sales Management - Lisbona
introduzione
- Vertice sulla gestione delle vendite
1° Modulo
- Strategia di marketing e vendita
- Comportamenti d’acquisto e tendenze dei consumatori (B2C)
- Comportamenti di acquisto e vendita (B2B)
2° Modulo
- Direttore delle vendite
- Gestione contabile
- La finanza applicata alla gestione delle vendite
- Vendite omnicanale
- Le vendite in un contesto internazionale
3° Modulo
- Processi di vendita
- Negoziazione e competenze trasversali
- Leadership e coaching nelle vendite
- Metriche e analisi delle vendite
4° Modulo
- Progetto applicato
Aggiungi su
- Centralità del cliente: dalla strategia all'azione
Consulta il piano degli studi - Post-laurea in Gestione delle Vendite a Porto
1° Modulo
- Vertice sulla gestione delle vendite
2° Modulo
- Nuova cultura di vendita
- Tendenze del mercato
- Strategia di marketing e vendita
- Metriche e analisi delle vendite
- Seminario 1- “Le vendite: passato e futuro”
3° Modulo
- Direttore Vendite e Gestione Account
- La finanza applicata alla gestione delle vendite
- Le vendite in un contesto internazionale
- Processo di vendita
- Competenze trasversali di negoziazione
- Leadership e coaching nelle vendite
- Big Data, BI e Logistica'
- Seminario 2. “Leadership nelle vendite, cosa è cambiato”
4° Modulo
- Mentalità digitale
- Vendite digitali
- Vendite social e annunci social
- Vendite e marketing multipiattaforma
- Automazione delle vendite ed email marketing
- Seminario 3. “L’era post-digitale nelle vendite”
Aggiungi su
- Centralità del cliente: dalla strategia all'azione
Galleria
Studenti ideali
Destinatari - Gestione delle vendite post-laurea - Lisbona
Questo programma è rivolto a professionisti che desiderano sviluppare le proprie conoscenze e competenze in modo integrato nelle vendite e nel marketing. Si rivolge inoltre a tutte le persone che, per motivi personali e/o professionali, desiderano riconvertire la propria carriera, acquisendo competenze commerciali.
Destinatari - Post-laurea in Gestione delle Vendite a Porto
Come afferma Daniel Pink: “siamo tutti nelle vendite” : ovvero, il ruolo primario attualmente svolto dalle vendite fa sì che questo programma non sia rivolto solo ai professionisti delle vendite ma anche a tutti coloro che lavorano in diverse organizzazioni, come direttamente o direttamente tutti ha un ruolo nelle vendite, nelle relazioni con i clienti, in breve, con la redditività delle organizzazioni:
- Dirigenti che desiderano acquisire, aggiornare o approfondire le conoscenze nella gestione delle vendite
- Professionisti con responsabilità manageriali
- Professionisti del marketing e del marketing commerciale
- Professionisti in contatto con il cliente
- Responsabile del processo di vendita su piattaforme digitali
- Direttori delle vendite, direttori delle vendite, responsabili delle vendite, supervisori delle vendite e rappresentanti delle vendite
- Account manager o category manager
- Persone che vogliono cambiare carriera
Opportunità di carriera
Sbocchi professionali - Gestione delle vendite post-laurea - Lisbona
- Dirigenti che desiderano acquisire, aggiornare o approfondire le conoscenze nella gestione delle vendite
- Professionisti con responsabilità manageriali
- Professionisti del marketing e del marketing commerciale
- Professionisti in contatto con il cliente
- Responsabile del processo di vendita su piattaforme digitali
- Direttori delle vendite, direttori delle vendite, responsabili delle vendite, supervisori delle vendite e rappresentanti delle vendite
- Account manager o category manager
- Persone che intendono cambiare carriera.
Sbocchi professionali - Post-laurea in Gestione delle Vendite a Porto
- Dirigenti che desiderano acquisire, aggiornare o approfondire le conoscenze nella gestione delle vendite
- Professionisti con responsabilità manageriali
- Professionisti del marketing e del marketing commerciale
- Responsabile del processo di vendita su piattaforme digitali
- Direttori delle vendite, direttori delle vendite, responsabili delle vendite, supervisori delle vendite e rappresentanti delle vendite
- Account manager o category manager
- Persone che vogliono cambiare carriera
Testimonianze degli studenti
Sulla scuola
Domande
Corsi simili
Corso di specializzazione in neuromarketing aziendale
- Porto, Portogallo