Corso: perfezionamento della negoziazione per aderire
IFCAM
Informazione chiave
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Posizione del campus
Montrouge, Francia
Le lingue
Francese
Formato di studio
Nel campus
Durata
2 giorni
Ritmo
Tempo pieno
Tasse universitarie
EUR 1.116 / per course
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La prima data di inizio
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introduzione
4-5 giugno 2020
1 - 2 dicembre 2020
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Informazioni generali
Obiettivo
Al termine di questa formazione, i partecipanti saranno in grado di:
- preparare e preparare negoziati complessi,
- negoziare laddove vengono identificati, discussi i rispettivi interessi delle parti,
- integrare nelle loro future negoziazioni importanti aree di miglioramento,
- fare un passo indietro per analizzare meglio le situazioni e le persone coinvolte.
Prerequisiti
Nessuna conoscenza specifica specifica richiesta
Prima di questa formazione, i partecipanti avranno raggiunto il livello:
- Negoziare per aderire
pubblico
Collaboratori, esperti o manager che desiderano rafforzare le proprie capacità di convincere e influenzare in situazioni con quote elevate (contesto non commerciale)
livelli
miglioramento
rawpixel / Pixabay
programma
descrittivo
Rivedi la tua pratica di negoziazione
- Identificare le qualità e le aree da migliorare
- Elencare i casi complessi riscontrati e analizzare i risultati ottenuti
- Valutare sia il know-how che il know-how da una griglia di attitudini (abilità)
- Identifica il tuo stile di negoziazione
Adotta la modalità win-win
- Orientamento alla preparazione su temi e interessi reciproci
- In preparazione, determinare le leve per la negoziazione, i suoi obiettivi e il margine di manovra
- Analizza l'equilibrio del potere
- Definisci la tua strategia
Afferma i tuoi interessi attraverso un approccio strutturato
- Mantieni il controllo dei colloqui di negoziazione
- Allenarsi
- Lavorare su concessioni e controparti
- Coinvolgere l'altra parte, concludere
Conoscersi e decifrare l'altro
- Analizzare le esigenze di base di ciascun interlocutore
- Identifica il tuo stile di negoziazione e le interazioni con altri stili
- Capire di non soffrire
Tratta casi complessi e autovalutazione
- Analizzare da dove proviene la complessità e imparare ad applicare alcuni principi di base della negoziazione
- Allenati a negoziare in scenari filmati e ad analizzare i colloqui di negoziazione
- Gestisci le tue emozioni
- Scrivi un piano d'azione per migliorare la tua pratica
Ulteriori informazioni
Metodo di insegnamento
La pedagogia si basa su:
- consapevolezza delle sue pratiche in una situazione di negoziazione mediante una griglia di valutazione,
- tempi di scambio di esperienze tra professionisti,
- contributi metodologici forniti quando e quando necessario, la dichiarazione di alcuni principi,
- l'analisi collettiva delle singole pratiche di negoziazione risultanti dagli scenari,
- un piano d'azione personalizzato.
Si raccomanda vivamente di venire a questo stage con i suoi casi di negoziazione, ovviamente, anonimizzati.
altoparlanti
Consulente formatore specializzato in efficienza professionale
Sulla scuola
Domande
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