Programma Di Certificazione Del Gestore Globale Del Conto

Columbia Business School

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Programma Di Certificazione Del Gestore Globale Del Conto

Columbia Business School

Le principali aziende globali considerano i clienti come attività e investono nello sviluppo di coloro che li gestiscono. Il GCP trasforma i gestori di account ad alto potenziale in veri leader aziendali globali, dotandoli di strumenti per guidare la crescita, la redditività e la differenziazione competitiva con i clienti chiave.

La facoltà di classe mondiale del GCP e il curriculum d'avanguardia sono senza precedenti e senza precedenti. Il modello di collaborazione di apprendimento utilizza i dirigenti di livello C da leader di aziende globali e esperti di soggetti innovativi che, insieme, rappresentano una varietà di approcci aziendali offerti in sessioni impegnative e interattive. L'accento è sull'applicazione pratica di concetti chiave, concentrandosi sui problemi specifici di lavoro dei partecipanti in fase di masterizzazione del ruolo sempre più complesso del gestore globale del cliente.

I partecipanti ritorneranno alle loro aziende più in grado di: portare soluzioni che consentano ai clienti di crescere, differenziarsi e competere; influenzano le strategie di business dei clienti pur assicurando una crescita proficua reciproca; e gestire il trade off tra i risultati delle entrate a breve termine e gli investimenti a lungo termine nella creazione di valore.

Chi dovrebbe frequentare?


Questo programma beneficerebbe i partecipanti che rappresentano una comunità internazionale di professionisti di vendite diverse, responsabili di responsabilità dirette del cliente. I titoli tipici includono, ma non sono limitati a: Global Account Manager / Account Manager Strategico / Corporate Account Manager / Account Manager Internazionale / Gestione Account Clienti / Executive Client / Global Relationship Manager / Direttore Vendite

Per essere considerati per il programma, i candidati devono essere stati raccomandati dalla loro società di sponsorizzazione. Ulteriori requisiti di applicazione includono:

- Responsabilità diretta per almeno una relazione cliente globale.

- minimo cinque anni di esperienza di business internazionale.

- Forte conoscenza dell'inglese scritto e parlato.


Vantaggi chiave


- Capire i fattori critici di successo per concentrarsi sui clienti globali come asset più importanti di un'azienda.

- acquisire competenze per guadagnare entrate, crescita e redditività con clienti strategici.

- Imparare a scoprire e tradurre i potenziali problemi in opportunità reciprocamente vantaggiose.

- Sviluppare nuove prospettive per costruire la società centrata sul cliente del futuro, inclusa strategia, governance e cambiamenti.

- Costruire l'impegno nell'organizzazione applicando nuovi concetti e strumenti.

- Applicare le lezioni apprese in un Project Value Creation completo che fornisce un ROI tangibile sia ai propri clienti che alla loro società di sponsorizzazione.


Sessioni del programma

Quattro moduli (girevoli tra St. Gallen e Columbia) consistono in un insieme equilibrato di lezioni intuitive, workshop di apprendimento d'azione, casi di studio, discussioni di gruppo, sessioni di riflessione e coaching individuale e consultazione con la facoltà di GCP.
Ogni modulo costituisce una pietra angolare dell'immagine completa che i partecipanti ottengono attraverso le loro sessioni focalizzate sul campus:

- Capire l'ambiente aziendale globale.

- Creazione, consegna e misurazione del valore.

- Collegare la gestione del cliente al valore degli azionisti.

- Mastering il ruolo globale del gestore account.

- Dirigere la trasformazione verso la centricità del cliente.

- Fare il lavoro di GAM integrando le conoscenze e le lezioni.


preparazione

I partecipanti sono forniti materiale di lettura e domande di studio prima del programma. Inoltre, per assicurare la massima efficacia del programma, i partecipanti sono impegnati a individuare un problema specifico di leadership orientato ai clienti, che l'organizzazione sponsorizzata stia sperimentando per servire da base per un progetto di creazione di valore.



DURATA


5 giorni.

Destinatari


Questo programma beneficerebbe i partecipanti che rappresentano una comunità internazionale di professionisti di vendite diverse, responsabili di responsabilità dirette del cliente. I titoli tipici includono, ma non sono limitati a: Global Account Manager / Account Manager Strategico / Corporate Account Manager / Account Manager Internazionale / Gestione Account Clienti / Executive Client / Global Relationship Manager / Direttore Vendite

Per essere considerati per il programma, i candidati devono essere stati raccomandati dalla loro società di sponsorizzazione. Ulteriori requisiti di applicazione includono:

- Responsabilità diretta per almeno una relazione cliente globale.

- minimo cinque anni di esperienza di business internazionale.

- Forte conoscenza dell'inglese scritto e parlato.


Questa scuola offre corsi di studio in:
  • Inglese


Ultimo aggiornamento September 15, 2017
Durata e prezzo
Questo corso è Obbligo di frequenza
Start Date
Data d'inizio
Febbraio 2018
Aprile 2018
Duration
Durata
5 giorni
Part time
Price
Prezzo
24,500 USD
Information
Deadline
Locations
Emirati Arabi Uniti - Dubai
Data d'inizio: Settembre 2018
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Giappone - Tokyo
Data d'inizio: Aprile 2018
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Svizzera - St.Gallen
Data d'inizio: Febbraio 2018
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America -
Data d'inizio: Settembre 2018
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America - New York
Data d'inizio: Settembre 2018
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America - New York, New York
Data d'inizio: Settembre 2018
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Dates
Febbraio 2018
Svizzera - St.Gallen
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Aprile 2018
Giappone - Tokyo
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Settembre 2018
Stati Uniti d'America - New York, New York
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America -
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America - New York
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Emirati Arabi Uniti - Dubai
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