Corso: traccia istruttori: sviluppare e accompagnare l'efficacia
IFCAM
Informazione chiave
Seleziona posizione
Posizione del campus
Montrouge, Francia
Le lingue
Francese
Formato di studio
Nel campus
Durata
6 giorni
Ritmo
Tempo pieno
Tasse universitarie
EUR 1.595 / per course
Scadenza della domanda
Richiedi informazioni
La prima data di inizio
Richiedi informazioni
Borse di studio
Esplora le opportunità di borse di studio per contribuire a finanziare i tuoi studi
introduzione
26-28 febbraio e 25-27 marzo 2020 Linea 1
8-10 aprile e 13-15 maggio 2020 Linea 2
27-29 maggio e 24-26 giugno 2020 Linea 3
16 - 18 settembre e 14 - 16 ottobre 2020 Settore 4
18-20 novembre e 16-18 dicembre 2020 Settore 5
Traccia degli istruttori: sviluppa e accompagna l'efficienza
Diventa istruttori di accompagnamento di efficienza commerciale
Informazioni generali
Obiettivo
Al termine di questa formazione, i partecipanti saranno in grado di:
- sostenere singoli dipendenti faccia a faccia e remoti con comportamenti positivi per incoraggiare l'aderenza e promuovere il trasferimento all'azione,
- adattare il suo stile di monitoraggio ai profili del monitorato e nel rispetto delle fasi essenziali dell'accompagnamento individuale,
- preparare, condurre e animare un allenamento in classe oa distanza come leader di accompagnamento creando una dinamica di gruppo,
- progettare un corso di formazione: dall'obiettivo educativo al pedagogico
- gestire un gruppo in formazione tenendo conto dei diversi profili e comportamenti.
contesto
Questa formazione fa parte della professionalizzazione delle professioni degli istruttori di vendita.
Prerequisiti
Prima della formazione, i partecipanti avranno completato un auto-posizionamento inviato da IFCAM .
Nessuna conoscenza specifica specifica richiesta.
pubblico
Monitor di vendita, animatori
livelli
fondamenti
TeroVesalainen / Pixabay
programma
descrittivo
Le tecniche e le posture dell'accompagnamento individuale (3 giorni)
- Le sfide del lavoro di monitor / facilitatore nell'accompagnamento del cambiamento
- I tasti del monitorat
- Le fasi dell'accompagnamento individuale: dalla preparazione al seguito dell'accompagnamento al mese J
- Adattamento del suo coaching al collaboratore accompagnato
- Accompagnamento remoto individuale
Training Design Techniques (1 giorno)
- Le leve per un allenamento di successo
- Le fasi della progettazione di una formazione
- Il sequenziamento di una giornata di allenamento
- I diversi strumenti di animazione
Tecniche e posture di animazione di gruppo (2 giorni)
- Passi per il successo in un evento indoor: dalla preparazione alla conclusione della sessione
- Tecniche di presentazione personale, tavola rotonda, risveglio pedagogico e chiusura della sessione
- Tecniche di strutturazione dei messaggi che utilizzano pedagogie interattive con il gruppo
- Tecniche di debriefing
- Fondamenti di gestione del gruppo e comportamento delle camere
Ulteriori informazioni
Metodo di insegnamento
La pedagogia di questa formazione si basa su:
- auto-posizionamento a monte della sessione per situarsi,
- la presentazione dei fondamenti di ciascun modulo e la condivisione di una "cassetta degli attrezzi",
- scenari di formazione su casi adattati ai partecipanti (assunzione di posizioni / esperienza) con l'uso del video,
- scambi costruttivi e debriefing che consentano contributi per ciascuno e per il gruppo in un clima di benevolenza e rispetto per l'altro.
altoparlanti
Saïd Agbanrin, direttore associato - Trainer, Mane Gere Associes
Isabelle Bardin, Siguier-Bardin
Rim Benamour Ray
Patrice Mangeot, Allenatrice
Sulla scuola
Domande
Corsi simili
Corso di specializzazione in neuromarketing aziendale
- Porto, Portogallo
Competenze per le vendite e il marketing
- Santa Barbara, Stati Uniti d'America
Corso di gestione commerciale e delle vendite
- Spain Online, Spagna