Certificato nelle vendite e gestione

Questo programma è progettato per gli studenti universitari di business che hanno un particolare interesse per le aree di vendita, di negoziazione e di gestione. Questo è un programma di studio all'estero per una durata di tre mesi. Gli studenti imparano le abilità e le teorie rilevanti in un contesto multiculturale. Costruiscono anche sulla loro precedente conoscenza del marketing, comunicazione ed economia.

QQI (HETAC) convalidato - il livello 6 Special Purposes Award

• Marketing Communications
• Gestione delle vendite
• Management & Organizzazioni
• Aspetti sociali ed economici d'Irlanda
• Business Communication Skills
• Sales & Progetto di negoziazione

Marketing Communications

L'obiettivo di questo modulo è quello di consentire agli studenti internazionali di applicare una vasta comprensione della teoria e la pratica della comunicazione di marketing per un ambiente di lavoro straniero.

In caso di successo di questo modulo gli studenti dovrebbero essere in grado di:

• Spiegare i principi del marketing e il ruolo e le applicazioni di comunicazione nel marketing mix
• Identificare i componenti chiave del processo di pianificazione comunicazione di marketing
• Spiegare il ruolo e le caratteristiche principali dei diversi metodi di comunicazione di marketing
• Discutere studi nazionali e internazionali di casi
• Interpretare i dati di ricerca e di cercare soluzioni di comunicazione per raggiungere gli obiettivi
• Creare un piano di comunicazione di marketing utilizzando un quadro adeguato e soddisfare una serie di obiettivi di comunicazione
• Descrivere il ruolo del mix promozionale nell'ambito delle comunicazioni di marketing
• Dimostrare capacità di analisi concettuale e la presentazione attraverso la partecipazione ad un progetto di gruppo

Gestione delle vendite

L'obiettivo di questo modulo è quello di consentire agli studenti internazionali di applicare una vasta comprensione della teoria e la pratica della gestione delle vendite e vendita personale per un ambiente di lavoro straniero.

In caso di successo di questo modulo gli studenti dovrebbero essere in grado di

• Descrivere le origini della gestione delle vendite e del suo rapporto con il marketing
• Discutere di come i principi di gestione delle vendite influenza gestori di vendite in un giorno per giorno
• Valutare i ruoli e le responsabilità della gamma di funzioni di vendita
• Valutare l'impatto del marketing mix e il ciclo di vita del prodotto sulle tecniche utilizzate nelle vendite
• Implementare una serie di pre-vendita tecniche di preparazione riunioni
• Applicare in pratica gli aspetti teorici del processo di vendita personale
• Avere una panoramica dell'ambiente di gestione delle vendite irlandese

Management & Organizzazioni

L'obiettivo di questo modulo è quello di familiarizzare gli studenti internazionali con la teoria, i principi, le pratiche, i ruoli e le funzioni di gestione e organizzazioni nel contesto imprenditoriale irlandese.

In caso di successo di questo modulo gli studenti dovrebbero essere in grado di:

• Identificare varie definizioni e le teorie di gestione, riconoscere i loro sottigliezze e apprezzare il loro sviluppo storico e i fondamenti della loro applicazione aziendale.
• Etichetta, descrivere e applicare strumenti di gestione come PESTEL e analisi SWOT, Portabagagli Forze Cinque e concetti catena del valore / fornitura.
• Definire e discutere, con chiari esempi aziendali, discipline di gestione chiave, quali: strutture organizzative e la cultura, la leadership, lavoro di squadra, l'etica e la responsabilità sociale delle imprese, il processo decisionale e la risoluzione dei conflitti.
• Spiegare come l'attuazione di tradizionali di gestione funzioni, strumenti e discipline è influenzata dalla struttura organizzativa, la cultura e gli ambienti interni ed esterni.

Aspetti sociali ed economici d'Irlanda

Questo modulo è progettato per informare e migliorare l'apprezzamento socio-culturale d'Irlanda da studenti internazionali, e per consentire loro di utilizzare strumenti economici standard per esplorare e valutare gli aspetti fondamentali dell'economia irlandese.

In caso di successo di questo modulo gli studenti dovrebbero essere in grado di:

• Discutere le dimensioni socio-culturali, politiche ed economiche dell'Irlanda contemporanea, individuando analogie e contrasti con il paese dello studente di origine
• Identificare i principali civiltà, influenze e gli eventi che hanno plasmato la società, la politica e l'economia dell'Irlanda contemporanea
• Spiegare le origini del conflitto in Irlanda del Nord e dei progressi compiuti dal 1990
• Spiegare il ruolo della lingua irlandese in Irlanda moderna, e valutare le cause del suo utilizzo in declino
• Spiegare gli strumenti standard utilizzati dagli economisti per analizzare alcuni aspetti di una economia nazionale, e di esplorare la loro applicabilità agli aspetti dell'economia irlandese
• Discutere le cause e le conseguenze di origine irlandese alla ribalta economica come un'economia Tigre Celtica e la sua successiva caduta
• Esaminare e discutere importanti questioni contemporanee e le opzioni in materia di politica sociale ed economica irlandese

Comunicazioni Skills

L'obiettivo di questo modulo è quello di consentire agli studenti internazionali di comunicare in lingua inglese con chiarezza e l'autorità, l'applicazione scritta, capacità di comunicazione elettronica, verbali e non verbali in una gamma di impostazioni di business e le situazioni.

In caso di successo di questo modulo gli studenti dovrebbero essere in grado di:

• Sviluppare una comprensione dei principi di una comunicazione efficace attraverso applicazioni teoriche e pratiche della lingua inglese per le comunicazioni aziendali
• Valutare non accademici testi di business orientate primarie e generare autonomamente una risposta misurata e articolata
• Creare, lo script e fornire una presentazione aziendale pubblico incentrato, utilizzando lessico appropriato, grafici, tabelle e altri ausili visivi / elettronici
• Comunicare in modo chiaro e conciso nel mondo degli affari inglese scritto, osservando il layout rilevanti, le convenzioni e gli stili di e-mail, lettere, rapporti e volantini promozionali
• Comunicare in modo appropriato e persuasivo in inglese orale, anche in discussione, dibattito, interviste, incontri e trattative
• Distinguere tra variando i registri linguistici in un contesto di business (formale, informale, improvvisato) per gli scenari di business realistiche pianificati e non-previsto, quali trattative commerciali e finto pitching prodotto
• Comunicare in modo efficace all'interno di un team

Sales & Progetto di negoziazione

Questo modulo è progettato per formare una chiave di volta che facilita gli studenti a consolidare i fili principali del programma di vendita e di gestione in un progetto di trattativa di vendita integrativo.

In caso di successo di questo modulo gli studenti dovrebbero essere in grado di:

• Il lavoro come parte di un team internazionale in un ambiente commerciale estero.
• Condurre un'analisi completa del mercato e basare le decisioni gestionali sui risultati.
• Identificare e applicare la rilevanza disciplinare croce di apprendimento raggiunto nelle altre vendite e dei moduli di gestione.
• Genera un rapporto acquirente-venditore culturalmente e commercialmente adeguata.
• documenti di supporto alla vendita standard di ricerca, progettazione e del settore producono.
• Preparare e fornire una negoziazione interattivo di vendita che affronta ogni fase del processo di vendita personale.