accelerando le prestazioni della forza vendita

Kellogg School of Management at Northwestern University

Descrizione del corso di studi

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accelerando le prestazioni della forza vendita

Kellogg School of Management at Northwestern University

Trasforma il tuo team della forza vendita in una centrale elettrica che produce vendite significativamente più alto. Questo giorno panoramica programma-quattro affronta le questioni che circondano efficacia della forza vendita e ti insegna come sviluppare e migliorare le strategie che compirà il impatto alti obiettivi della tua squadra e società.

Il programma inizia con l'esplorazione di efficaci strategie di go-to-market, compresi quelli relativi alla vendita telefonica e Internet. Successivamente, si costruirà un quadro per la valutazione delle prestazioni dell'organizzazione.

La nostra facoltà di classe mondiale vi condurrà attraverso le più recenti approcci innovativi per il dimensionamento, la strutturazione, gestione delle risorse, compensazione, la motivazione, il reclutamento, il CRM, la valutazione della cultura, e la gestione delle prestazioni.

Questo quadro, in combinazione con una forza di vendita Performance Scorecard, vi aiuterà a creare un piano d'azione per massimizzare la potenza della tua forza vendita. Il programma si conclude con una discussione su come implementare la forza vendita cambiamento.

Contenuto del programma

  • Strategia go-to-Market
  • Sales Force struttura e le dimensioni
  • Sales Force Management delle Risorse Umane
  • Sale Force Systems
  • Sales Force Diagnosi

Formato


I capi della facoltà Kellogg School insegnare questo corso. Discussioni, studi di casi, esercitazioni e facilitare la partecipazione. La sera, si riuniscono in gruppi di studio di facoltà-assistita per preparare gli esercizi e progetti per discussioni in classe. Un manuale di riferimento completo dei materiali del corso servirà come una preziosa risorsa per voi in futuro.

Vantaggi principali


Durante questo corso, sarà:

  • Scopri le ultime metodi per sviluppare una strategia go-to-market
  • Sviluppare un quadro per una diagnosi forza di vendita per determinare se sono appropriate ridisegna
  • Esaminare le questioni che interessano il dimensionamento e la strutturazione della tua forza vendita
  • Discutere di importanti temi di gestione delle risorse umane come compensazione, la motivazione e le prestazioni ma nagement
  • Valutare la vostra forza vendita cultura
  • Ulteriori informazioni su come la tecnologia migliora la performance della forza vendita

Questa scuola offre corsi di studio in:
  • Inglese
Durata e prezzo
Questo corso è Obbligo di frequenza
Start Date
Data d'inizio
Settembre 2019
Duration
Durata
4 giorni
Part time
Price
Prezzo
7,700 USD
Information
Deadline
Locations
Stati Uniti d'America - Evanston, Illinois
Data d'inizio : Settembre 2019
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America - Midland, Michigan
Data d'inizio : Settembre 2019
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Dates
Settembre 2019
Stati Uniti d'America - Evanston, Illinois
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Stati Uniti d'America - Midland, Michigan
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Data di conclusione Richiedi info