Abilità di negoziazione seminario tattico e strategico

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Descrizione del corso di studi

Leggi la descrizione ufficiale

Abilità di negoziazione seminario tattico e strategico

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Obiettivo generale:

Alla fine del workshop, i partecipanti hanno implementato con successo strumenti di prevenzione e gestione dei conflitti nei luoghi di lavoro comprese le interazioni a 360 gradi con il leader immediati, colleghi, clienti e subordinati, nonché la metodologia di progettazione ed esecuzione dei negoziati distributivi ed integrative.

beneficio:

  • Le competenze acquisite contribuiranno al miglioramento dei risultati nei negoziati win-win.
  • sfide applicative campo.
  • 5 ruolo pratico giocare con registrazione video.
  • un feedback personalizzato attraverso l'autovalutazione (punti di forza e aree di opportunità)
  • Casi di trading.

Rivolto a:

Dipendenti che richiedono la negoziazione come abilità fondamentale nel loro lavoro di acquirenti e venditori di beni e servizi

prerequisito:

Per eseguire attualmente o nel prossimo futuro una posizione che ha persone in carico e / o richiede la negoziazione come abilità fondamentale nel loro lavoro

contenuti:

Negoziazione Abilità Modulo 1 tattico e strategico

ordine del giorno

  1. Base per la trattativa
    1. Giochi di Ruolo diagnosi iniziale
    2. Definition / tipi / stili di trading
    3. La fiducia e la costruzione di relazioni
    4. Potenza, la persuasione e l'etica
  2. Pianificazione Negoziazione
    1. sfondo
    2. Obiettivi / limiti
    3. Analisi delle relazioni
    4. decisionale
    5. tattica
  3. negoziazione distributiva
    1. modello di contrattazione distributiva
    2. Preparazione del Gioco di Ruolo
    3. Role-Play Execution
    4. feedback
  4. negoziazione integrativa
    1. modello di negoziazione integrativa
    2. Preparazione del Gioco di Ruolo
    3. Role-Play Execution
    4. feedback
  5. Basi di conflitto
    1. Giochi di Ruolo diagnosi iniziale
    2. Definition / tipi / emozioni
    3. e attuare cause sistemiche di conflitto
    4. la responsabilità del ciclo
    5. L'autovalutazione per identificare i conflitti in corso nel mondo del lavoro
  6. sistema di prevenzione dei conflitti causati dal processo di lavoro di esecuzione
    1. Approccio al leader immediato
    2. subordinati Approach
    3. Approccio ai clienti interni
    4. coppie di messa a fuoco
    5. Definire piano d'azione
  7. sistema di prevenzione dei conflitti causati dal processo di progettazione del lavoro
    1. Modello Organizzativo delle prestazioni
    2. Valutazione della cultura organizzativa
    3. Valutazione della progettazione organizzativa
    4. Ridisegnare l'Organizzazione
    5. Definire piano d'azione
  8. Tecniche di Gestione dei conflitti
    1. L'intelligenza emotiva
    2. comunicazione assertiva
    3. Role-Play gestione Final Conflict

Modulo di vita: 40 ore

Questa scuola offre corsi di studio in:
  • Spagnolo


Ultimo aggiornamento May 20, 2018
Durata e prezzo
Questo corso è Obbligo di frequenza
Start Date
Data d'inizio
Aprile 26, 2019
Duration
Durata
40 orario
Part time
A tempo pieno
Price
Prezzo
19,400 USD
Information
Deadline
Locations
Messico - Santiago de Querétaro, Querétaro
Data d'inizio : Aprile 26, 2019
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info
Dates
Aprile 26, 2019
Messico - Santiago de Querétaro, Querétaro
Scadenza domanda Richiedi info
Data di conclusione Richiedi info