Corsi part time in Consulenza

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Consulenza

Ci sono centinaia di qualifiche professionali riconosciute a livello nazionale e corsi di formazione provenienti dai mondi che conducono i fornitori d'istruzione. Obiettivi del corso dovrebbero portare a metodi di insegnamento e gli interessi degli studenti.

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Reinventare Vendita: Vendita Consultiva & Trading

laSalle Barcelona
Campus September 2017 Spagna Barcellona

In questo programma, si consiglia di migliorare le vostre abilità di affari con vendita consultiva, metodologia di vendita incentrata sul cliente, imparando a identificare i loro bisogni e su come portare valore al di là del prodotto o del servizio venduto. [+]

I migliori Corsi part time in Consulenza 2017. Allo stato attuale, dato il numero enorme di alternative disponibili per i nostri clienti, avere un buon prodotto o servizio non può essere sufficiente per ottenere una vendita. Questo perché essi tendono a pensare che il modo migliore per affrontare la vendita è educare il cliente circa le caratteristiche di un prodotto o di attributi di servizio, quando è inefficace e inefficiente. In questo programma, si consiglia di migliorare le vostre abilità di affari con vendita consultiva, metodologia di vendita incentrata sul cliente, imparando a identificare i loro bisogni e su come portare valore al di là del prodotto o del servizio venduto. Questo programma ci porterà a conoscere diverse tecniche che vanno comprensione delle potenzialità della nostra personalità di business, analisi di mercato, la rilevazione dei bisogni, il processo di comunicazione e la fedeltà dei nostri clienti. Che ti prepari? 1. Acquisire la visione globale del business planning e consultivo processo di vendita. 2. Essere in grado di gestire le diverse fasi del processo di vendita (la rilevazione dei bisogni, l'argomentazione, obiezioni e il trattamento, la chiusura). 3. Imparare a identificare i decision maker e agli specialisti di acquisto per l'organizzazione dei nostri clienti, determinare il loro ruolo e gli atteggiamenti di acquisto. 4. Aumentare la produttività aziendale. 5. Sapendo come aumentare la fedeltà dei clienti. 6. Saper gestire il tempo e le risorse disponibili. La metodologia è molto partecipata e intensa. Spiegazioni sui fondamentali di vendita combinata con l'applicazione pratica esercizi utilizzando il role-play di casi reali che portano i partecipanti a consolidare l'apprendimento attraverso la riflessione personale e di gruppo. Programma BLOCCO 1: Visione, strategia e obiettivi 1. Programma Presentazione 2. Segmentazione della clientela 3. Gestione commerciale 4. Business Planning 5. Ha bisogno 6. atteggiamento proattivo alla vendita 7. Obiettivi di lavoro (caso di studio) PARTE 2: Il processo di vendita di consultazione 1. Preparazione della visita - Briefing 2. processo di vendita tecnico Presentación sondaggi Domande intelligenti (spin tecnico) obiezioni di trattamento argomentazione chiusura Case Study (gioco di ruolo) ammissione Uno di sviluppo chiave del Masters Program in fattori di La Salle sono le persone che aderire al programma: selezionate le persone che rispondono ai criteri di curriculum, a seconda delle dimensioni accademici, funzionali, settoriali e geografiche che favoriscono l'arricchimento del collettivo. Il processo di ammissione a La Salle ha lo scopo di selezionare i candidati più idonei per ogni programma e per assicurare il livello e la qualità della convivenza e la comunicazione tra i partecipanti, che è una caratteristica distintiva dello stile di La Salle. Il processo di ammissione per l'anno accademico è ora aperto ei candidati che iniziano il processo il più presto possibile, perché il periodo di ammissione rimane aperto fino ad esaurimento posti limite stabiliti per ciascun programma accademico è raccomandato. Costi e finanziamento: Richiedere informazioni e inviare un dossier completo con le informazioni sulle risorse, le banche e collaboratori. Borse di studio e borse di studio: Richiedere informazioni e ricevere programmi borse di studio e. [-]